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          德耐尔空压机"中标"南京宝色股份公司

          作者:德耐尔空压机  来源:denair.cn  时间:2018-05-16 17:29  点击:

            南京宝色股份公司(简称:宝色股份),是专业从事钛、锆、镍、高级不锈钢等大型特材压力容器和管道管件研发、设计、制造、安装的高新技术企业,是我国大型特材非标装备制造行业的引领者。公司由宝钛集团及山西华鑫海贸易有限公司共同投资组建,下设全资子公司宝色特种设备有限公司,在南京和宝鸡建有超大型现代化生产基地,注册资本1.51亿元,员工逾千人。  
            公司具有美国ASME“U”钢印制造资格和出口欧盟的PED证书,率先通过了ISO9001认证及挪威NORSOK认证,连续十一年荣获“AAA”级资信企业,是BP、杜邦、克瓦纳、陶氏化学、拜耳、中石化等知名企业的高端供应商。
           
          客户关注:
          1.空压机质量、四套空压机联锁控制、售后服务(厂家直销)。
          2.竞争品牌: 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐尔
          3.型号:DA-55/8  2套,DVA-55/8  2套,四套设备联锁控制。
           
          跟进情况说明:
          1、2014年底在网上看到贵司有项目在建,联系项目负责人确定空压机要15年上半年。期间一直跟进,并协助客户做了选型推荐,15年3月空压机选型确定为4台55kw(2工频,2变频),4月会正式招标。
          2、客户公司开始用的什么机器等信息都不清楚,临近招标的时候我司再次去了客户现场才看到以前用的复盛机器,用的状况还行,就是能耗比较大,所以此次客户采购也比较在能耗。
          3、客户公司采购模式是公开招标,客户还选择南京周边大型客户实地考察,我司带这边客户去了南京开元食品有限公司参观,客户去了五个人:技术总监、采购经理、设备经理、招标负责人、公司副总。众领导看了我司机器综合评分非常高,由于客户公司是四套设备,当场技术提出要联锁控制,能耗说明问题在标书中一定要体现出来,让他们能看的明白。
          4、考察完正式确定招标时间,各品牌去投标,参与投标有四家:博莱特、斯可络、德蒙、德耐尔。我司的价格不是更高也不是更低的,但是当技术看到我们在能耗说明和联锁控制时技术得到了认可。当场老板还翻牌把空压机风冷改了水冷,因为是交钥匙工程,水冷机组安装的时候比较麻烦,投标的代理商不能直接报价及确实是否能做好,我们是厂家,现场给领导去了电话确定价格后确定我司中标。
           
            空压机本身的能耗比较低,在连锁控制说明上我司做的也非常完美,评判空压机的成本不只是购机成本,客户不会只看前期的价格,后期的能耗费用也至关重要。
          售后服务:我司是厂家,售后就在当地,保养配件价格也非常优惠。

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